據(jù)悉，集全集團(tuán)之力做好這瓶酒，這是川酒人的決心”，川酒集團(tuán)黨委書記、董事長曹勇表示。國釀醬酒是川酒集團(tuán)未來發(fā)展的重要落腳點(diǎn)?？v觀白酒行業(yè)，無論是以茅臺、五糧液為首的名酒企業(yè)，還是以酒鬼酒、今世緣等新晉一線白酒企業(yè)，打造核心大單品都起著至關(guān)重要的作用，是決定企業(yè)發(fā)展深度的基石。

國釀是決定川酒集團(tuán)發(fā)展深度的核心品牌，川酒集團(tuán)為國釀醬酒制定了一套符合新型市場運(yùn)作模式的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。這套營銷體系分為新式市場布局、新型合作模式和新型服務(wù)體系。“三新”規(guī)劃從點(diǎn)到面、從企業(yè)到終端、從線上到線下完成了三個(gè)維度的布局，最終的目標(biāo)便是用長期主義思維，與酒商攜手共進(jìn)，使國釀躋身一流品牌陣營。

1、謀定新型市場布局，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化

選擇線上與線下兩條線路同步進(jìn)行，將國釀打造為全國化市場品牌?！熬€下以團(tuán)購經(jīng)銷商布局為主，流通型經(jīng)銷商為輔，輔以自營體驗(yàn)店實(shí)現(xiàn)快速且大面積鋪貨”，在此邏輯下，國釀將按照基地市場、重點(diǎn)市場、戰(zhàn)略市場和一般市場四個(gè)級別進(jìn)行多層次布局。

2022年，國釀將以四川、河南、山東、廣東等為核心市場進(jìn)行扁平化布局，團(tuán)購和渠道經(jīng)銷商兩條線路進(jìn)行同步開發(fā)。

從四個(gè)核心市場的選擇來看，四川是國釀的大本營；河南、廣東、山東等地則是醬酒必爭之地，在醬酒品牌早期運(yùn)作中有極為重要的戰(zhàn)略地位，從“量”和“價(jià)”兩個(gè)層面完成品牌的基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì)；其余地區(qū)以省級為單位布局大客戶，與核心市場同步，最終完成國釀市場全國化。線上以全渠道品牌旗艦店為主，國釀體驗(yàn)店為輔，并大力嘗試直播電商、社交電商、內(nèi)容電商等多種模式，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道覆蓋。

2、制定新型合作模式，實(shí)現(xiàn)廠商一體化發(fā)展

在合作模式上，國釀不再局限于傳統(tǒng)經(jīng)銷商的合作形式，而是采用合伙人模式，給經(jīng)銷商充分放權(quán)實(shí)現(xiàn)廠商一體化發(fā)展。酒業(yè)博覽企業(yè)如若上市，國釀的合伙人也將得到相應(yīng)的股權(quán)分配。

國釀酒業(yè)公司總經(jīng)理蔣德偉表示，國釀的“放”，包括且不限于將市場管理權(quán)限下放給合伙人，建立利益共享制度以保障各級合伙人間的利益分配。國釀合伙人放權(quán)模式更能形成廠商黏性，提升經(jīng)銷商品牌自我認(rèn)同感，形成有效價(jià)值綁定，以此調(diào)動自主開拓的動力。國釀的合伙人將分為多個(gè)層級，實(shí)現(xiàn)從核心到區(qū)域點(diǎn)、從酒類專營到全領(lǐng)域合作的全覆蓋。

國釀合伙人模式不僅是對酒類銷售的單純需求，也是企業(yè)整合人才資源的途徑。通過與不同圈子、有著不同特長和資源的合伙人合作，國釀加速建立新型人才平臺，為品牌乃至企業(yè)提供更有效的發(fā)展途徑，形成更強(qiáng)、更有特點(diǎn)的競爭力。同時(shí)，國釀將持續(xù)平衡后續(xù)市場管理，從市場串貨、防偽、品牌宣傳等多角度建立管理框架，實(shí)現(xiàn)品牌與經(jīng)銷商協(xié)同的高質(zhì)量發(fā)展。

3、構(gòu)建新型服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商利益最大化

除傳統(tǒng)利益分配外，國釀還將從多個(gè)方面滿足經(jīng)銷商的服務(wù)需求。

一是設(shè)立VIP直營部。主要由川酒集團(tuán)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)集中打造國釀體驗(yàn)店，對外輸出國釀的品牌定位和形象，提升品牌影響力，為渠道經(jīng)銷商的增值服務(wù)，與經(jīng)銷商渠道開拓形成雙向合力，保障品牌價(jià)值的純粹性。

二是打通新零售模式。在國釀體系構(gòu)建中，新零售模式是為經(jīng)銷商賦能的渠道之一，即將獨(dú)立的線上網(wǎng)點(diǎn)作為銷售端口，線下經(jīng)銷商鋪貨點(diǎn)作為產(chǎn)品配送輸出端口，在幫助經(jīng)銷商解決庫存問題的同時(shí)，解決新零售高成本、低收益的相關(guān)問題，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商利潤最大化。蔣德偉表示，國釀將邀請專業(yè)人士打造新零售平臺，用渠道市場解決電商“最后兩公里”的難題。

三是“一線化”服務(wù)經(jīng)銷商。包括且不限于服務(wù)前移至一線、費(fèi)用支持前移至一線、人員支持前移至一線，搭建完善的經(jīng)銷商服務(wù)體系，形成更具效率的經(jīng)銷商服務(wù)能力，共建共享高效的廠商關(guān)系。國釀分別從價(jià)值輸出、庫存消耗和前端服務(wù)賦能于經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品、品牌與渠道的閉環(huán)模式。

4、國釀的長期主義

從多重層面看，國釀都是新一代極具長期主義色彩的醬酒品牌，無論是其國企背書的特質(zhì)還是川酒集團(tuán)在其身上傾斜的各項(xiàng)資源，都體現(xiàn)這一點(diǎn)。其背后的支撐基礎(chǔ)，是川酒集團(tuán)的資源賦能。

其一，是雄厚的基酒實(shí)力。川酒集團(tuán)作為全國最大的原酒生產(chǎn)商和供應(yīng)商、全國最大的國優(yōu)品牌運(yùn)營商和最大的酒業(yè)OEM定制商，位列四川原酒20強(qiáng)企業(yè)首位，有足夠優(yōu)質(zhì)的基酒產(chǎn)能和儲能實(shí)力賦能國釀品牌發(fā)展。未來，川酒集團(tuán)醬酒基地的產(chǎn)能將擴(kuò)至3萬噸以上，儲能擴(kuò)至15-25萬噸，為國釀打造高端醬酒提供品質(zhì)基石。

其二，是強(qiáng)大的科研平臺。川酒集團(tuán)擁有集“產(chǎn)學(xué)研培”于一體的川酒研究院、中國輕工業(yè)白酒釀造工程技術(shù)研究中心和瀘州市川酒原酒工程技術(shù)研究中心。通過了CMA評審，具備食品類感官指標(biāo)、理化指標(biāo)、食品添加劑指標(biāo)、污染物指標(biāo)等參數(shù)檢測能力認(rèn)定資格。在未來白酒行業(yè)的發(fā)展中，科研實(shí)力帶來的競爭性將成為企業(yè)搶占市場的重要籌碼之一。

其三，是高密度的品牌宣傳落點(diǎn)。國釀品牌宣傳將進(jìn)入高頻次階段，除了登錄央視平臺、機(jī)場高鐵、大眾及行業(yè)媒體外，也將借助春糖平臺進(jìn)行國釀品牌及營銷的宣傳推廣。

其四，是川酒集團(tuán)的國企屬性。目前川酒集團(tuán)已是全國第二大醬酒國有企業(yè)、四川省百強(qiáng)集團(tuán)企業(yè)，在醬酒批發(fā)市場趨于理性的當(dāng)下，經(jīng)銷商急需選擇一款具有長期性的品牌，其中包括對企業(yè)自身發(fā)展穩(wěn)定性的預(yù)判，而這份穩(wěn)定性恰好是國有企業(yè)所具備的。同時(shí)，作為川酒集團(tuán)的自主核心大單品，國釀在川酒集團(tuán)發(fā)展中的戰(zhàn)略地位也將強(qiáng)化其品牌發(fā)展的長期性。

來源：云酒頭條