不可否認(rèn)，“醬酒熱”加快了一個(gè)新品全國(guó)化的市場(chǎng)速度，要知道，白酒在市場(chǎng)上鋪貨至少需要1~2年時(shí)間，想要做到全國(guó)化，那也至少在三年以上。作為今年4月份才推出的新產(chǎn)品，反正醬酒在全國(guó)的布局速度可謂之快。僅半年的時(shí)間，商家就已經(jīng)遍布北京、天津、上海、廣東、陜西、云南、湖南、湖北、江西等地區(qū)多個(gè)區(qū)域。

我們發(fā)現(xiàn)，反正醬酒在市場(chǎng)拓展方面，并沒(méi)有急于求成，一味地向外拓展區(qū)域，而是選擇“扎根”下去，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)形成一定局面后，繼而采取渠道下沉的方式，進(jìn)一步把該市場(chǎng)做深、做透、做強(qiáng)。

渠道下沉，反正醬酒加快全國(guó)化步伐

湖南是反正醬酒的核心市場(chǎng)之一，企業(yè)對(duì)該區(qū)域的重視程度可想而知。對(duì)于反正醬酒來(lái)說(shuō)，在區(qū)域市場(chǎng)上形成銷售氛圍僅僅只是開始，它還要進(jìn)一步深入到湖南的每個(gè)縣、每個(gè)鎮(zhèn)，甚至每個(gè)村，讓所有人都能品嘗到這瓶性價(jià)比很高的產(chǎn)品。

為了實(shí)現(xiàn)對(duì)湖南市場(chǎng)的精耕細(xì)作，據(jù)了解，反正醬酒近期將深度布局衡陽(yáng)和懷化兩個(gè)市場(chǎng)。其中，11月2~3日期間參加仁創(chuàng)糖酒會(huì)城市巡展·湖南衡陽(yáng)站，11月6~7日期間參加仁創(chuàng)糖酒會(huì)城市巡展·湖南懷化站。

值得注意的是，湖南衡陽(yáng)站由反正醬酒總冠名，屆時(shí)，參加該活動(dòng)的嘉賓除了能在展位上近距離接受到該產(chǎn)品，還能在當(dāng)天晚宴上品嘗到這款產(chǎn)品。

目前，反正醬酒共有兩款產(chǎn)品，分別是反正醬酒帝王黃和反正醬酒5斤裝收藏酒，兩款產(chǎn)品都極具特色風(fēng)格。在包裝設(shè)計(jì)上，反正醬酒在底色上首先選用了中國(guó)傳統(tǒng)文化里，居五色之中的“帝王黃”。它代表帝王之色，更象征著尊貴奢華?！暗弁觞S”運(yùn)用到反正醬酒的包裝上，凸顯出其高貴大氣、富麗堂皇之感。飽滿明亮的黃色給這瓶酒增添了皇家色彩，賦予了獨(dú)一無(wú)二的貴氣，讓人第一眼看見(jiàn)，就能感受到高端二字。

在酒體上，反正醬酒秉承中國(guó)醬香白酒的傳統(tǒng)工藝，以優(yōu)質(zhì)糯高粱、小麥為原料，采用赤水河水釀制。并堅(jiān)持純糧固態(tài)發(fā)酵，嚴(yán)格按照醬酒“12987”的釀酒工藝釀造，因此，產(chǎn)品具有“醬香優(yōu)雅、不辣喉，不上頭，飲后不口干，余香持久”的風(fēng)格特點(diǎn)。

在價(jià)格上，反正醬酒帝王黃市場(chǎng)零售價(jià)為499元，正是如今醬酒市場(chǎng)需求量最大的價(jià)格帶，超高的性價(jià)比，使之迅速在全國(guó)各大市場(chǎng)成為商務(wù)宴請(qǐng)和大眾消費(fèi)的主流選擇。

此外，與反正醬酒共同出現(xiàn)在衡陽(yáng)和懷化城市巡展中的還有宋代官窖和酒中酒霸醬酒兩大系列品牌。其中，宋代官窖定位千元以上高端市場(chǎng)，酒中酒霸醬酒定位大眾消費(fèi)。由此，由宋代官窖、反正醬酒、酒中酒霸醬酒組成的“一高、一中、一低”全系產(chǎn)品亮相衡陽(yáng)和懷化城市巡展，為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供了全面選擇。

橫縱聯(lián)合，反正醬酒帶來(lái)新發(fā)展樣本

在前段時(shí)間舉辦的第105屆全國(guó)糖酒會(huì)上，醬酒沒(méi)有意外地又成為焦點(diǎn)，而在關(guān)注“醬酒熱”的同時(shí)，很多業(yè)內(nèi)人士都提到一個(gè)共同的觀點(diǎn)：醬酒發(fā)展進(jìn)入新一程，要冷靜看待醬酒熱。如今加入到醬酒之爭(zhēng)的品牌越來(lái)越多，如何更有效地?fù)屨坚u酒紅利，并走好下一程，這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)高度關(guān)注的問(wèn)題。如今，反正醬酒給了我們一個(gè)參考樣本，那就是，橫縱聯(lián)合，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

所謂的橫縱聯(lián)合，是指反正醬酒一方面在橫向上布局更多的區(qū)域市場(chǎng)，一方面在縱向上實(shí)現(xiàn)渠道下沉和區(qū)域精耕，二者之間的聯(lián)合，為反正醬酒帶來(lái)了更多的能量。就像參加全國(guó)糖酒會(huì)酒店展，主要為反正醬酒實(shí)現(xiàn)的是橫向市場(chǎng)上的補(bǔ)充，而參加區(qū)域市場(chǎng)上的城市巡展，以及今年以來(lái)參加的江西、湖北等區(qū)域市場(chǎng)的糖酒會(huì)，則能為其實(shí)現(xiàn)縱向上的布局。

當(dāng)然，通過(guò)這些展會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)布局僅是其中一個(gè)層面的原因，更加不可忽視的是反正醬酒還有一支執(zhí)行力非常強(qiáng)的地面團(tuán)隊(duì)，他們服務(wù)于經(jīng)銷商和市場(chǎng)，為商家解決一切市場(chǎng)難題。有業(yè)內(nèi)人士表示，一個(gè)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)對(duì)渠道的把控是否到位，這些都關(guān)乎著它們?cè)谇拦ぷ髦虚_展效果的好壞，正是因?yàn)榉凑u灑對(duì)渠道掌控力的強(qiáng)大，才使其成為醬酒產(chǎn)業(yè)中一顆閃亮的新星。

此外，在核心消費(fèi)者層面，反正醬酒也會(huì)按照區(qū)域需求定期舉辦品鑒會(huì)，讓當(dāng)?shù)仡I(lǐng)袖消費(fèi)者第一時(shí)間品嘗到產(chǎn)品，從而在當(dāng)?shù)匦纬煽诒?yīng)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。而且，品鑒會(huì)也有利于商家同核心消費(fèi)者的溝通和對(duì)接，提高品牌的知名度。由此可見(jiàn)，在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，反正醬酒通過(guò)品鑒會(huì)進(jìn)行了產(chǎn)品品質(zhì)最好的表達(dá)。