玉32的調味老酒取自清道光年間的十口砂條老石窖，堪比“醬酒文物”，所出老酒更為自然老熟，愈顯珍貴。玉32之所以能夠在上市后迅速吸引廣大醬酒愛好者，其重要原因就在于稀缺性。

玉16虎年生肖酒是玉系列的首款生肖酒和文化酒產品，是“荷花·玉系列”品類細分的直觀體現(xiàn)。其瓶身背部所繪之虎出自中國現(xiàn)代畫虎第一人張善孖的著名畫作《嘯風振宇》，藝術價值和收藏價值極高。除上述產品外，“荷花·玉8”瞄準宴席聚飲市場需求，與日常飲用、宴請用酒及企業(yè)團購的招待、福利等場景相得益彰，堪比國釀醬酒。

具有差異化的系列產品，可以滿足醬酒中高端消費者對高品質、多場景的消費需求。階梯式的價格定位、匹配價格的高端酒品、創(chuàng)新的產品包裝與設計，都是“荷花·玉系列”打造強產品力之舉。

強化品牌力，夯實高質量發(fā)展

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉曾表示，中國白酒產業(yè)“十四五”高質量發(fā)展的大幕已啟，中國白酒產業(yè)高質量發(fā)展的重要標志，正是美酒個性化表達的再升級。如何打造個性化的品牌語言，“荷花·玉系列”從醬酒發(fā)展的趨勢中不斷探索答案。2021年初召開的中央經濟工作會議，已為2022年中國經濟發(fā)展的重心指明了方向：必須堅持高質量發(fā)展，積極鼓勵和優(yōu)先扶持專精特新類產品發(fā)展。

2022年1月26號國務院印發(fā)的《關于支持貴州在新時代西部大開發(fā)上闖新路的意見》文件要求貴州省要“推進傳統(tǒng)產業(yè)提質升級”，醬香型白酒行業(yè)在列。提質、升級，是高質量發(fā)展的必由之路?！昂苫āび裣盗小碑a自茅臺鎮(zhèn)高級醬酒小產區(qū)，核心產區(qū)的風土、仁懷本地的紅纓子糯高粱、九代傳承的大曲坤沙技藝，加上荷花酒品牌原有的影響力，共同組成了玉系列高品質的基因。

提質之余，“荷花·玉系列”還對包裝進行了全新升級。不僅采用綠色可循環(huán)材質，更加環(huán)保，凸顯品牌調性，還通過玉色的瓶體+玉色的包裝搭配，于細微之處以美學與藝術為產品賦能?！昂苫ā迸c“玉”的雙IP，為產品構建了豐富的文化內涵。升級后的“荷花·玉系列”憑借其優(yōu)質的口感、協(xié)調的外觀設計與兩大文化IP的加持，不僅獲得了消費者的好評，同時也進一步強化了荷花酒的品牌影響力，夯實品牌高質量發(fā)展之路。

小B+大C荷花·玉系列的圈層戰(zhàn)略

華致酒行作為中國酒業(yè)流通第一股，以“精品、保真、服務、創(chuàng)新”為核心理念，多年來已在全國構建起包含連鎖酒行、零售網點、KA賣場、團購、電商、終端供應商在內的“毛細血管式”全渠道營銷網絡。通過貫徹“小B大C”的策略，在酒品流通、尤其是高端及次高端酒類銷售中的表現(xiàn)格外搶眼?！昂苫āび裣盗小弊哉矫媸酪詠恚A致酒行就將其定位為戰(zhàn)略精品酒，主要面向華致渠道的客戶，采用團購商配額制，不招批發(fā)客戶也不做線上渠道。

一場又一場品鑒會獲得的評價，化作“琥珀色酒體”“醬香、糧香、糧香和窖香突出”“酒花細膩豐盈”“簡單大方、眼前一亮的方形瓶”“口感好，回甘微甜”“產品保真，服務保真”等標簽，匯聚成受圈層消費者認可的“荷花·玉系列”品質標識，也提升了消費者對品牌的忠誠度。這也令玉32在上市之初，即得到華致合伙人和品牌圈層消費者的助力，迅速形成產品口碑?！昂苫āび裣盗小弊鳛槿A致酒行定位中高端的戰(zhàn)略精品酒，是其產品體系的核心之一，華致酒行也致力于以自身的渠道優(yōu)勢為支點，通過華致合伙人模式，撬動渠道背后的C端客戶群體，打造荷花酒獨特的品牌文化圈。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、諫策咨詢總經理劉圣松認為，“十四五”期間，白酒產品品類將進入大爆發(fā)時代，行業(yè)品牌格局面臨大變革，品牌化和品類化并行，注重品質、產區(qū)、文化表達，多香型、多場景、小圈層的產品多元化趨勢加速。

在醬酒整體產能擴張、品牌酒廠產能有限的“對峙”情況下，通過小批量釀造、配額限制等手段把控細分化、圈層化的消費需求，服務好目標客戶群，建立起圈層消費者對產品的信任度，提升對品牌的忠誠度，也是未來醬酒中高端產品崛起的路徑之一。你怎么看“荷花·玉系列”的市場潛力？文末留言等你分。

來源：云酒頭條